近年來(lái)，五金市場(chǎng)的競爭日趨激烈，且傳統銷(xiāo)售渠道的各種弊端也漸漸暴露。為了在競爭中取得優(yōu)勢地位，五金企業(yè)積極探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式，再加上互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)作用，五金行業(yè)的銷(xiāo)售渠道日趨多元化，這是好事，五金企業(yè)可有效融合各個(gè)渠道的優(yōu)勢，再借其力量有效規避各類(lèi)風(fēng)險。

賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)：成本高依賴(lài)性強

近幾年，五金銷(xiāo)售渠道還是集中在賣(mài)場(chǎng)，具有一定實(shí)力和口碑的五金企業(yè)加快了進(jìn)駐大型賣(mài)場(chǎng)的速度。但隨著(zhù)賣(mài)場(chǎng)租金越來(lái)越高，賣(mài)場(chǎng)不斷開(kāi)店，原材料、物流成本也在不斷增長(cháng)。水漲船高，帶來(lái)的是五金行業(yè)渠道的高成本。在五金和賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系中，企業(yè)不免有幾份依賴(lài)的無(wú)奈。自營(yíng)店：經(jīng)濟、人力成本加大近年來(lái)，越來(lái)越多的五金企業(yè)將發(fā)展的重心放在獨立店的經(jīng)營(yíng)與管理上。

其實(shí)，自營(yíng)店模式機遇與調整并存，自營(yíng)店的發(fā)展像是一把雙刃劍，自營(yíng)店渠道的經(jīng)濟、人力成本也將成為考驗企業(yè)發(fā)展的重要因素。當今社會(huì )，一個(gè)門(mén)店需要的人力成本也在增加。同樣，對每一家專(zhuān)賣(mài)店的扶持、培訓也是成本的重要投入。單位數量的成本變高，單位銷(xiāo)售的費用變高，似乎成為渠道惡性循環(huán)。

工裝渠道：有“錢(qián)”途需謹慎

很多城市的商品房由毛坯房向精裝修房逐漸轉變。五金產(chǎn)品在精裝修工程中應用的比例越來(lái)越大，建設工程已經(jīng)成為推廣五金產(chǎn)品十分重要的渠道。

電商渠道：利弊參半創(chuàng )新并突破

在對待新興電商渠道的問(wèn)題上，一些五金企業(yè)認為電商的表現力相對來(lái)說(shuō)差一些，材質(zhì)、細節、安裝效果等無(wú)法展示，整個(gè)五金行業(yè)的電子商務(wù)都有這個(gè)局限。而另外一些企業(yè)則認為電商一定是未來(lái)的新的商業(yè)模式。渠道鏈像水流一樣，從經(jīng)銷(xiāo)商流向終端、最終還是要流向消費者。把握目前消費者的電商消費習慣，總會(huì )是符合未來(lái)發(fā)展方向的。

很多五金企業(yè)開(kāi)始試水電商渠道，可是目前誰(shuí)也沒(méi)有摸索出一條適合發(fā)展的方法與模式。未來(lái)五金企業(yè)還要多探討一些模式，包括表達方式。努力突破展示的局限點(diǎn)，使電子商務(wù)系統的表達方式實(shí)現一定的突破。

營(yíng)銷(xiāo)模式的多元化進(jìn)一步促進(jìn)了競爭的良性發(fā)展。正如源景鏗，通過(guò)線(xiàn)下工廠(chǎng)線(xiàn)上接受訂單，將兩種渠道結合起來(lái)，拓寬銷(xiāo)售范圍，在擴大了客戶(hù)購買(mǎi)渠道的同時(shí)，也促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

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